Авторизация
Мастер-класс «Переговоры: Ваш ресурс персонального влияния»
21.05.2013
Место проведения: гостиница Волна, адрес: г Нижний Новгород, пр-кт Ленина, 98, пр. Ленина
Организатор: Нижегородская школа продаж
Программа мероприятия:
«Большинство людей рождаются, живут и умирают, так и не приходя в сознание».
Индивидуальное влияние – для большинства людей это, скорее, некая интуитивная, неосознаваемая категория. Хотя каждый человек в процессе жизни формирует свой «костюм влияния» - набор технологических навыков деловой, силовой, манипулятивной, идеологической и формальной моделей влияния, соотнесенный с особенностями собственной личности. Но большинство людей не воспринимает его как инструмент для сознательного использования.
Данный мастер-класс позволяет это сделать. Он позволяет представить индивидуальное влияние в виде вполне структурированной технологии, которая может сознательно развиваться любым человеком.
Информации в содержании мастер-класса заложено очень много, но она предлагается не в виде теории или просто рассказа. Программа состоит из большого числа тренинговых модулей, участвуя (или наблюдая) в которых участники мастер-класса увидят очевидные пути улучшения значимых жизненных ситуаций. Предлагаемые технологии могут быть использованы в любой области коммуникации, хотя упор делается именно на профессиональное общение, внутренние и внешние переговоры.
Основная цель мастер-класса: знакомство со стратегиями, способами и прикладными технологиями личного влияния в ситуации делового взаимодействия; понимание того, как можно развивать и усиливать потенциал личного влияния в деловых коммуникациях.
Содержание мастер-класса:
· Деловая игра-исследование, видеопрактикум «Составляющие технологии влияния». В процессе активных, экспериментальных практикумов изучаются различные модели влияния: силовая, деловая, манипулятивная, идеологическая. Отрабатывается навык разработки сценария воздействия, управления поведением или эмоциональным состоянием объекта влияния (человека, группы, организации, социума), разбираются основные принципы защищенности собственного сознания от деструктивного влияния.
· Видео-практикум: «Основа влияния». Разбираются технологии работы с ценностями человека как основа влияния (техника оперативного досье на оппонента в деловой коммуникации).
· Тренинг-практикумы по силовой, манипулятивной, идеологической и деловой моделям влияния. Разбираются конкретные техники перехвата управления, защиты сознания в том случае, если человеку приходится сталкиваться в деловых коммуникациях с попыткой направленного воздействия, особенно через некорректное поведение оппонента.
· Тренинг-практикум: «Убеждающее общение». Изучаются и отрабатываются приемы наиболее эффективного убеждения человека в деловом взаимодействии.
· Видеопрактикум «Специальные технологии воздействия»: технология создания агент влияния, правила коммуникативной вербовки, слом психологической защиты, управляемые многоходовые сценарии, управление групповым сознанием.
· Тест-практикум «Интуитивный переговорный стиль – способы его развития». В этом разделе участники мастер-класса на основе своих данных по тесту знакомятся с принципами усиления личного влияния в переговорах, понимают направления собственного развития в данной компетенции.
Формат мастер-класса:
Участникам перед мастер-классом предлагается пройти небольшой компьютерный тест, с данными которого будет вестись работа. Это более интересно, поскольку для каждого участника мастер-класса предполагается индивидуальный «сухой остаток» – данные о сформированном в настоящий момент интуитивном стиле влияния в деловых коммуникациях, его сильные и слабые стороны и как его можно развивать в зависимости от собственных целей.
Обеспечение программы:
• методические пособия,
• набор учебных мини-кейсов переговоров,
• мультимедийные пособия по теме мастер-класса,
• аудиопособия по теме мастер-класс,
• набор информационных презентаций по управлению переговорами,
• видеоматериалы по технологиям переговорного процесса.
Автор и ведущий: Козлов Владимир Владимирович – эксперт, тренер, практикующий консультант №1 на территории бывшего СНГ в сфере управления сложными коммуникациями (переговорами). Преподаватель программ МВА в РАНХиГС при Президенте РФ, Высшей школы менеджмента ГУ Высшая школа экономики, профессор АВН, профессор МААН. В настоящий момент ведет активную работу в плане индивидуальной подготовки представителей топ – менеджмента компаний по профильной тематике, участвует в практических переговорах, представляя интересы персон или экономических субъектов.
Все мероприятия «Большинство людей рождаются, живут и умирают, так и не приходя в сознание».
Индивидуальное влияние – для большинства людей это, скорее, некая интуитивная, неосознаваемая категория. Хотя каждый человек в процессе жизни формирует свой «костюм влияния» - набор технологических навыков деловой, силовой, манипулятивной, идеологической и формальной моделей влияния, соотнесенный с особенностями собственной личности. Но большинство людей не воспринимает его как инструмент для сознательного использования.
Данный мастер-класс позволяет это сделать. Он позволяет представить индивидуальное влияние в виде вполне структурированной технологии, которая может сознательно развиваться любым человеком.
Информации в содержании мастер-класса заложено очень много, но она предлагается не в виде теории или просто рассказа. Программа состоит из большого числа тренинговых модулей, участвуя (или наблюдая) в которых участники мастер-класса увидят очевидные пути улучшения значимых жизненных ситуаций. Предлагаемые технологии могут быть использованы в любой области коммуникации, хотя упор делается именно на профессиональное общение, внутренние и внешние переговоры.
Основная цель мастер-класса: знакомство со стратегиями, способами и прикладными технологиями личного влияния в ситуации делового взаимодействия; понимание того, как можно развивать и усиливать потенциал личного влияния в деловых коммуникациях.
Содержание мастер-класса:
· Деловая игра-исследование, видеопрактикум «Составляющие технологии влияния». В процессе активных, экспериментальных практикумов изучаются различные модели влияния: силовая, деловая, манипулятивная, идеологическая. Отрабатывается навык разработки сценария воздействия, управления поведением или эмоциональным состоянием объекта влияния (человека, группы, организации, социума), разбираются основные принципы защищенности собственного сознания от деструктивного влияния.
· Видео-практикум: «Основа влияния». Разбираются технологии работы с ценностями человека как основа влияния (техника оперативного досье на оппонента в деловой коммуникации).
· Тренинг-практикумы по силовой, манипулятивной, идеологической и деловой моделям влияния. Разбираются конкретные техники перехвата управления, защиты сознания в том случае, если человеку приходится сталкиваться в деловых коммуникациях с попыткой направленного воздействия, особенно через некорректное поведение оппонента.
· Тренинг-практикум: «Убеждающее общение». Изучаются и отрабатываются приемы наиболее эффективного убеждения человека в деловом взаимодействии.
· Видеопрактикум «Специальные технологии воздействия»: технология создания агент влияния, правила коммуникативной вербовки, слом психологической защиты, управляемые многоходовые сценарии, управление групповым сознанием.
· Тест-практикум «Интуитивный переговорный стиль – способы его развития». В этом разделе участники мастер-класса на основе своих данных по тесту знакомятся с принципами усиления личного влияния в переговорах, понимают направления собственного развития в данной компетенции.
Формат мастер-класса:
Участникам перед мастер-классом предлагается пройти небольшой компьютерный тест, с данными которого будет вестись работа. Это более интересно, поскольку для каждого участника мастер-класса предполагается индивидуальный «сухой остаток» – данные о сформированном в настоящий момент интуитивном стиле влияния в деловых коммуникациях, его сильные и слабые стороны и как его можно развивать в зависимости от собственных целей.
Обеспечение программы:
• методические пособия,
• набор учебных мини-кейсов переговоров,
• мультимедийные пособия по теме мастер-класса,
• аудиопособия по теме мастер-класс,
• набор информационных презентаций по управлению переговорами,
• видеоматериалы по технологиям переговорного процесса.
Автор и ведущий: Козлов Владимир Владимирович – эксперт, тренер, практикующий консультант №1 на территории бывшего СНГ в сфере управления сложными коммуникациями (переговорами). Преподаватель программ МВА в РАНХиГС при Президенте РФ, Высшей школы менеджмента ГУ Высшая школа экономики, профессор АВН, профессор МААН. В настоящий момент ведет активную работу в плане индивидуальной подготовки представителей топ – менеджмента компаний по профильной тематике, участвует в практических переговорах, представляя интересы персон или экономических субъектов.
